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Negociações · Entendendo as negociações

O que é uma negociação

Entenda o papel da negociação no MyLar Pro: o ponto onde cliente, imóvel e corretor se encontram e de onde partem venda, locação, contrato, comissão e cobrança.

Atualizado em 20 de outubro de 20263 min de leitura

Videoaula em breve

Enquanto isso, o passo a passo abaixo explica tudo.

A negociação é o coração do MyLar Pro. É nela que três pontas se encontram:

  • o cliente, que quer comprar ou alugar;
  • o imóvel, que está disponível;
  • o corretor (e a imobiliária), que conduz o negócio.

Enquanto o lead é um contato que ainda está sendo atendido e o cliente é um cadastro, a negociação é o negócio em andamento: um imóvel específico, para um cliente específico, com valor, propostas, responsáveis e prazo.

O caminho do interesse até o fechamento

  1. LeadUm contato ainda em atendimento.
  2. ClienteO contato vira um cadastro.
  3. NegociaçãoCliente, imóvel e corretor reunidos.
  4. PropostaOfertas e contraofertas.
  5. FechamentoA negociação é concluída.

No final, a negociação tem dois desfechos possíveis:

GanhaVira venda ou locação e gera contrato, comissão e cobrança.
PerdidaO negócio não aconteceu e a negociação é encerrada.
  1. O interesse nasce como lead. Veja Conhecendo a lista de leads.
  2. Quando o contato se torna um cliente, ele é cadastrado em Clientes. Veja Como cadastrar um cliente.
  3. Para tratar de um imóvel, abre-se a negociação, ligando o cliente, o imóvel e os corretores.
  4. Dentro dela, o cliente e o responsável pelo imóvel trocam propostas e contrapropostas.
  5. Aceita uma proposta e concluída a negociação como Ganha, o MyLar Pro cuida do resto.

Na tela da negociação, tudo fica reunido: o resumo do negócio, os participantes, o cliente, o imóvel e o histórico.

Página de uma negociação em andamento com tipo, status, valores, participantes, cliente e imóvel
A página de uma negociação.

Por que ela é o centro do sistema

Uma negociação não termina em si mesma. Ao ser ganha, ela alimenta vários outros módulos, sem você precisar digitar tudo de novo:

  • Vendas ou Locação: O registro da venda ou da locação, com o valor da proposta aceita.
  • Comissões: A divisão da comissão entre corretores e imobiliária, travada no fechamento.
  • Contratos: O contrato do negócio, ligado à negociação.
  • Cobranças: No aluguel, as cobranças mensais (aluguel, condomínio, IPTU), com taxas e reajuste.
  • Financeiro: Repasses, recebimentos e pagamentos de comissão.
  • Imóvel: O status do imóvel muda (por exemplo, reservado).

Veja o detalhe em O que acontece quando a negociação é ganha.

Os tipos de negociação

  • Venda: compra e venda de um imóvel.
  • Locação: aluguel de um imóvel por prazo longo.
  • Temporada: estadia por diárias, com check-in e check-out.
  • Venda de Empreendimento: venda de unidade de empreendimento próprio.

Cada tipo muda os passos de criação, as propostas, a comissão e o que o sistema gera ao fechar. Veja Os tipos de negociação e o que muda em cada um.

O que fica registrado

Tudo o que acontece em uma negociação fica guardado nela: participantes, propostas, documentos, tarefas e uma linha do tempo (Histórico). Assim, qualquer pessoa da equipe entende em que pé o negócio está, sem depender de conversa de corredor.

Para começar, veja Como criar uma negociação.

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