Negociação de venda

A Venda é a negociação de compra e venda de um imóvel. É o tipo com mais regras de dinheiro, porque envolve a comissão dos corretores, o valor que vai ao proprietário e a forma como o comprador paga.

Criação

No assistente Nova Negociação, escolha Venda. Os passos são Tipo, Dados, Comissão e Resumo.

• Dados: escolha a Propriedade, o Cliente (o comprador), o Corretor responsável (opcional), a Data de Início e a Descrição.
• Comissão: a Proposta Inicial vem com o preço do imóvel. Informe a Taxa de Comissão (%) ou o Total da Comissão e divida entre Corretor, Imobiliária e Parceiro. As partes somam 100%. Se a sua empresa tem uma política de comissão para vendas, ela já preenche a divisão.

Veja o passo a passo completo em Como criar uma negociação.

Quando existem simulações de pagamento cadastradas, o assistente pode oferecer Vincular uma simulação de pagamento. Ao vincular, imóvel, cliente e composição vêm prontos, e os corretores e co-compradores da simulação entram como participantes.

Propostas

A proposta tem um valor único. Se a negociação já tem um plano de pagamento, a proposta mostra também a composição do pagamento, e você pode ajustar os percentuais de cada parte (entrada, mensais, reforço, financiamento, permuta e outros).

O valor da proposta aceita é a base do cálculo da comissão. Veja Propostas e contrapropostas.

Abas Comissões e Pagamento

• Comissões: a distribuição planejada e, depois de ganha, os pagamentos de comissão e o destino do valor da venda (repasse ao proprietário e recebimento da imobiliária).
• Pagamento: a Composição do Pagamento. Se ainda não existe, use Criar plano de pagamento. Os métodos são À vista, Parcelamento direto, Entrada + parcelamento, Financiamento bancário, Carta de crédito/Consórcio, Troca/Permuta e Misto.

Veja Comissões e pagamento da negociação.

Regras que só valem para venda

• Imóvel alugado: para vender um imóvel que está alugado, o inquilino precisa ser avisado antes (direito de preferência). Enquanto isso não for registrado ou dispensado, a venda fica bloqueada.
• Permuta: se a forma de pagamento inclui permuta, cada componente de permuta precisa ter o bem detalhado (tipo e descrição) antes de ganhar. Sem isso, o sistema não deixa marcar como ganha. Ao ganhar, os bens recebidos são cadastrados como ativos.
• Cliente com documentação pendente: a tela avisa. Se a sua empresa exigir documentação aprovada para Venda direta ou Negociação ganha, o fechamento fica bloqueado. Veja Documentos do cliente.

Fechamento

O assistente Marcar como Ganha da venda tem os passos Confirmação, Propostas, Score do cliente, Valor do imóvel, Comissão, Conclusão e Finalizar.

• Valor do imóvel: escolha Direto ao responsável (o comprador paga o proprietário e nada passa pela imobiliária) ou Centralizado (a imobiliária recebe o valor integral e repassa).
• Comissão: confira a divisão e escolha Centralizado (a imobiliária recebe a comissão total e repassa cada parte) ou Repasse direto (o dono do imóvel paga cada beneficiário, e só a parte da imobiliária entra no caixa).
• Conclusão (quando o módulo de contratos está disponível): Finalizar como Ganha agora ou Gerar contrato de compra e venda. Com contrato, a negociação fica Aguardando contrato e é marcada como ganha quando ele é assinado.

Veja o passo a passo em Finalizar uma negociação.

O que o sistema cria ao ganhar

• O registro da venda, com o valor da proposta aceita.
• A divisão da comissão travada e os pagamentos de comissão correspondentes.
• Os repasses e recebimentos do valor da venda.
• As parcelas do financiamento, quando há.
• O cadastro dos bens recebidos em permuta, quando há.

Se a negociação for reaberta depois, as comissões e os lançamentos do valor da venda são estornados.