Os tipos de negociação e o que muda em cada um

O tipo é a primeira escolha ao criar uma negociação, e ele define quase tudo o que vem depois: os passos do assistente, o formato das propostas, como a comissão funciona, quais abas aparecem e o que o sistema gera ao fechar. Por isso vale escolher com atenção. O tipo, uma vez criada a negociação, aparece nas Configurações, mas o ideal é acertar na criação.

Os tipos

• Venda: compra e venda de um imóvel. Veja Negociação de venda.
• Locação: aluguel de um imóvel por prazo longo. Veja Negociação de locação.
• Temporada: estadia cobrada por diária. Veja Negociação de temporada.
• Venda de Empreendimento (aparece como Venda Própria na lista): venda de uma unidade de empreendimento próprio. Veja Venda de empreendimento.
• Venda de lançamento: aparece na lista quando a venda é aberta a partir do módulo de Lançamentos. Ela não é criada pelo assistente de Nova negociação.

O que muda em cada etapa da vida da negociação

1. Na criação (assistente Nova Negociação)

• Venda: Tipo, Dados, Comissão e Resumo.
• Locação: Tipo, Dados, Cobrança (você escolhe se quer configurar agora) e Resumo. Com cobrança, entram os passos de Ciclo, Taxas e Reajustes. Sem cobrança, entra um passo de Valores, com o valor do aluguel e a duração.
• Temporada: Tipo, Dados, Estadia (diária, check-in e check-out) e Pagamento da estadia.
• Venda de Empreendimento: Tipo, Simulação, Dados, Comissão, Pagamento e Resumo.

2. Nas propostas

• Venda e Temporada: a proposta tem um valor único. Na venda, se a negociação já tem plano de pagamento, a proposta mostra também a composição do pagamento.
• Locação: a proposta é montada por variações de cobrança (por exemplo, Aluguel, Condomínio), e o valor da proposta é a soma delas. A contraoferta mantém essas variações.

3. Na comissão

• Venda: a comissão é uma taxa sobre o valor do negócio, dividida entre corretores, imobiliária e parceiros. É definida na criação e confirmada no fechamento, e fica travada ao ganhar.
• Locação: a negociação nasce sem comissão. A comissão é definida no fechamento e é um percentual do 1º aluguel.
• Temporada: a comissão é um percentual do valor total da estadia, definido no fechamento.

4. Nas abas da negociação

• Venda e Venda de Empreendimento: Comissões e Pagamento.
• Locação e Temporada: Cobranças/Comissões.
• Todas têm Visão Geral, Participantes, Tarefas, Etapas, Documentos, Propostas, Contrato (quando o módulo de contratos está disponível no plano) e Histórico.

5. No fechamento (assistente Marcar como Ganha)

• Venda: Confirmação, Propostas, Score do cliente, Valor do imóvel, Comissão, Conclusão (quando há contratos) e Finalizar.
• Locação: Confirmação, Propostas, Score do cliente, Cobrança, Comissão e Finalizar.
• Temporada: Confirmação, Propostas, Score do cliente, Comissão e Finalizar.
• Venda de Empreendimento: como a venda, com mais dois passos: Pagamento e, quando há financiamento direto, Início da cobrança.

6. O que o sistema cria ao ganhar

• Venda: o registro da venda, a divisão de comissão travada, os repasses e recebimentos do valor da venda e, se houver permuta, o cadastro dos bens recebidos.
• Locação: um registro de aluguel em rascunho, que ainda não está ativo. As cobranças só são geradas quando o aluguel é ativado, depois de completar o checklist.
• Temporada: a cobrança da estadia, quando você configurou uma. Com cobrança, a negociação fica Aguardando pagamento.

Como escolher

• Vai vender o imóvel? Venda.
• Vai alugar por meses ou anos? Locação.
• Vai hospedar por diárias? Temporada.
• É uma unidade do seu próprio empreendimento? Venda de Empreendimento.