Comissões e pagamento da negociação

Duas perguntas aparecem em toda negociação fechada: quanto cada um recebe de comissão e como o cliente paga. As abas Comissões, Pagamento e Cobranças/Comissões respondem a isso.

Como a comissão é calculada

A comissão total é uma taxa (Taxa de Comissão) sobre o valor do negócio.

• A base é o valor da última proposta aceita. Se não houver proposta aceita, vale a proposta inicial.
• Informe a taxa em porcentagem ou o valor total: um ajusta o outro automaticamente.
• Os centavos sempre fecham: a soma das partes é igual ao total da comissão.

Como ela é dividida

A divisão fica em partes (um percentual da comissão) entre os corretores participantes, a imobiliária e parceiros. Elas precisam somar exatamente 100%. O sistema mostra "Faltam (valor) para fechar 100%" ou "Passou (valor) de 100%. Reduza as partes."

• Só entram na divisão os participantes ativos com papel de corretor.
• Ao adicionar ou remover um corretor, a divisão automática é refeita. Se você editar uma parte à mão, essa edição nunca é sobrescrita pelo sistema.
• Se sua empresa tem uma política de comissão, ela preenche a divisão inicial; sem política, a comissão vai toda para a imobiliária, ou é dividida em partes iguais entre os corretores.

Aba Comissões (venda)

Enquanto a negociação está em andamento, a aba mostra a Distribuição planejada: a divisão definida na criação, com a Taxa de comissão e, para cada beneficiário, o % da comissão e o % sobre a venda. Ela será revisada ao marcar como ganha. As seções de pagamentos e de Valor da venda só ganham lançamentos depois que a negociação é ganha.

Depois de ganha, a aba passa a mostrar:

• Comissão: o total Pendente e Pago, e a lista de beneficiários com valor, situação e a data de pagamento.
• Valor da venda: para onde vai o dinheiro do negócio. O Repasse é o que segue ao proprietário e o Recebimento é o que fica na imobiliária.

Duas decisões definem esse fluxo:

• Como a comissão é paga: a imobiliária recebe e repassa (centralizado) ou o corretor recebe direto do cliente.
• Para onde vai o valor da venda: direto ao proprietário, passando pela imobiliária ou dividido.

Pagar a comissão acontece no financeiro. Aqui ela é calculada e travada.

Aba Pagamento (venda)

Mostra como o cliente vai pagar o imóvel. Enquanto não houver plano, aparece "Esta negociação ainda não possui um plano de pagamento" e o botão Criar plano de pagamento.

A Composição do Pagamento divide o valor em partes, e a tela mostra o que já foi alocado e o que falta. Os métodos são À vista, Parcelamento direto, Entrada + parcelamento, Financiamento bancário, Carta de crédito / Consórcio, Troca / Permuta e Misto. Cada parte tem um papel (Entrada, Sinal, Parcela mensal, Reforço, Balão, Financiamento, Crédito da permuta ou FGTS) e um instrumento (Pix, boleto, cartão, transferência, financiamento, carta de crédito, permuta ou FGTS). O valor de venda não muda: a composição só mostra como ele será pago.

Cobranças (locação)

Em uma locação, a aba Cobranças/Comissões mostra a cobrança que nasce da negociação: a quantidade de meses, o valor base e os tipos de cobrança (por exemplo, aluguel e condomínio), mais as taxas e automações:

• Taxa de administração: descontada do valor da fatura antes do repasse.
• Multa por atraso: aplicada uma vez em caso de atraso.
• Juros diários: aplicados por dia de atraso.
• Renovação automática: gera um novo conjunto de cobranças no fim do ciclo.
• Repasse automático ao responsável: após o pagamento da fatura, o valor segue ao responsável, descontadas as taxas.

O botão Ver em Cobranças leva às faturas geradas.