O que acontece quando a negociação é ganha

Marcar uma negociação como Ganha (pelo assistente Marcar como Ganha) é o momento mais importante do fluxo. Em uma única ação, o MyLar Pro dispara uma sequência de tarefas. Conhecer essa sequência ajuda a preparar tudo antes de fechar.

Antes da sequência, o assistente Marcar como Ganha pede que você confira proposta, score, destino do valor e comissão, e escolha como concluir. Veja o passo a passo em Finalizar uma negociação.

A sequência

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   Passo 1: Confere a documentação do cliente

   Se a sua empresa exige documentação aprovada para fechar negócios (Negociação ganha, em Minha conta, Parametrizações do Sistema), o sistema verifica o cliente. Se faltar algo, a negociação não é fechada e a lista do que falta aparece na tela. Veja Documentos do cliente.

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   Passo 2: Trava a divisão da comissão

   A divisão da comissão entre corretores e imobiliária é gravada e passa a valer, e os pagamentos de comissão são criados. A partir daqui a divisão não pode mais ser alterada. Veja Comissões e pagamento da negociação.

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   Passo 3: Cria a venda ou a locação

   Para uma Venda, nasce o registro da venda. Para uma Locação, nasce o registro da locação. O valor é o da proposta aceita.

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   Passo 4: Move a negociação no funil

   Se a etapa final estiver configurada para isso, a negociação vai para ela. Veja Gerenciar as etapas do funil.

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   Passo 5: Avisa os participantes

   Os participantes da negociação recebem uma notificação de negociação ganha.

O que muda em cada tipo

O resumo de todos os tipos está em Os tipos de negociação e o que muda em cada um.

Venda: a comissão é travada e os destinos do valor da venda (repasse ao proprietário e recebimento da imobiliária) aparecem na aba Comissões. O contrato de compra e venda pode ser criado a partir da negociação. Veja Negociação de venda.

Locação: a negociação cria um registro de aluguel em rascunho, ainda inativo. As cobranças (por exemplo, 12 meses, com aluguel, condomínio, IPTU, taxa de administração, multa e juros) só são geradas quando o aluguel é ativado, depois de completar o checklist (vistoria, assinatura e entrega de chaves). A oferta do imóvel fica reservada até lá. A comissão é a do 1º aluguel. Veja Negociação de locação.

Temporada: a estadia é cobrada pela diária, à vista ou com sinal e restante. Com cobrança, a negociação fica Aguardando pagamento em vez de ganha: o sinal reserva o imóvel e o pagamento total fecha. Veja Negociação de temporada.

Outras regras que o fechamento respeita

• Proposta aceita: para marcar como Ganha, ao menos uma proposta precisa estar aceita. O valor dela é a base do cálculo da comissão.
• Outras negociações do mesmo imóvel: ao concluir como Ganha pelo assistente (com Finalizar como Ganha agora), as demais negociações em andamento sobre o mesmo imóvel são marcadas como Perdidas. Se você escolheu gerar contrato, ou se a temporada ficou aguardando pagamento, isso só acontece quando o negócio é de fato fechado.
• Imóvel alugado: para vender um imóvel que está alugado, o inquilino precisa ser avisado antes (direito de preferência). Enquanto isso não for registrado, a venda fica bloqueada.
• Pagamento move o status: na temporada com cobrança, pagar o sinal reserva o imóvel e pagar todas as parcelas fecha a negociação.

O que acontece com o imóvel

O status comercial do imóvel acompanha a negociação:

• Venda ganha: o imóvel fica vendido.
• Locação ganha: o imóvel fica reservado, e passa a alugado só quando o aluguel é ativado.
• Temporada ganha: o imóvel fica alugado. Antes disso, com cobrança, o pagamento do sinal já o reserva.
• Perdida ou cancelada: o imóvel volta a ficar disponível.

Posso desfazer?

Dá para reativar uma negociação finalizada, e ela volta para Em andamento. As comissões são estornadas, mas pagamentos que já foram feitos não voltam sozinhos: confira o financeiro. Por isso, só reabra quando for mesmo necessário.